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2個月虧損1.2億元 不裁員不減薪 閔行這家公司看到春天了嗎?

2020/3/25 13:33:07 來源:上觀新聞 作者:閔行 選稿:韓聰聰

  全國90%門店關閉,2個月虧損達1.2億元……這個春節原本是銷售旺季,但因為疫情,時尚品牌阿吉豆銷售量出現了斷崖式下跌,沒有了銷售收入,但堅持不裁員、不減薪,公司資金壓力一度大到喘不過氣來。眼下,這家企業到底怎么樣了?

  近日,記者走進位于閔行光華路的598創業園,看到隱藏在園區深處的阿吉豆呈現出另一番景象。幾名設計師正拿著樣品討論設計方案,窗外的陽光恰好照在飾品上,光彩奪目;其他的員工,有的埋頭工作,有的專心思考,已然進入了工作狀態。

  阿吉豆副總經理單宋廷告訴記者,在最困難時期,園區和政府部門紛紛伸出援手,緩解企業的資金壓力,現在公司已有90%的門店恢復營業,銷售額也恢復到了三四成,一切都在有條不紊地回歸。上周末,阿吉豆(七寶萬科廣場店)店員也忙碌了起來,比起春節期間的門可羅雀,客流量跟上了最近的氣溫,有了明顯回升。同樣地,其他門店也出現了這樣的景象。

  日子很難,員工士氣很高

  疫情發生后,隨著各大商場的關閉,阿吉豆90%以上的門店進入了休息狀態,即便還開著的,大多也是慘淡經營。單宋廷說,以往春節期間銷售收入是平常的1.5倍至2倍左右,一季度的銷售收入幾乎占到全年的50%。“所以,這次疫情對我們的影響很大,收入一下子斷了來源,房租和員工工資成了最大的負擔。”

  盡管如此,公司承諾不裁員,員工工資照常發放。“員工是企業的重要資產和寶貴財富。你在困難的時候放棄員工,員工如何在你困難的時候與你共同前行。”公司創始人胡劍萍說,眼下公司存在很多困難,但首先要最大限度穩定員工,和員工共度難關。

  每個月發放工資前,該公司員工都會填一個期望工資發放百分比的單子,30%至100%不等。“根據員工家庭情況,如果要100%發放,我們就100%,如果選50%,就先發50%,剩下部分后續發放時我們會把利息一并算上。”讓單宋廷感動的是,不少員工提出,家里“不差錢”,工資可以延后發放,有些員工甚至表示,家中還有存款,如果有需要,可以拿出來幫助公司度過難關。

  日子很難,大家士氣很高。春節期間,公司員工還發起了朋友圈銷售。大家把公司產品美圖發在自己的朋友圈,如果有人看中了,可以鏈接到阿吉豆微商城享受優惠折扣購買。“幾乎所有員工都參與進來了,銷售額做了十多萬元,雖然對于公司的日常支出來說杯水車薪,但團隊合作精神很可貴。”單宋廷說,因為產品多,拍好的照片來不及修,20多名員工還自告奮勇義務幫忙,后經專業培訓后,順利“上崗”。

  同時,線下門店也開啟了“花式銷售”模式。據介紹,阿吉豆不少門店員工開通抖音帳號,做起了直播銷售。“我們有個員工做了一期銷售——挑戰李佳琦,試戴101款耳環,效果還不錯。”該公司企業文化部負責人告介紹說,疫情期間,很多門店還拓展了VIP微信群,推送新產品或者爆款產品。復工后,作為一項成功嘗試,VIP群已推廣到全國所有的門店。

  各方伸手,緩解資金困難

  2月10日是上海企業復工第一天,阿吉豆也在這一天復工了。為了這一天,所在園區和阿吉豆做了很多準備。特別是在物資最緊缺的時候,阿吉豆幾經輾轉都沒有買到額溫槍的情況下,園區主動送上額溫槍4把、消毒片300片、口罩500個,解決了公司使用和門店配發需求的燃眉之急。

  “我們自己也通過網站、商超等采購口罩和消毒水,一手抓復工,一手抓防疫。現在,我們的防疫物資儲備基本可以用到5月份。”對公司負責人而言,防疫物資并不是最棘手問題。由于銷售量銳減,公司資金缺口越來越大,租金要交、工資要發,沒有收入來源,如何破?

  正當公司管理層一籌莫展的時候,作為598創業園的管理方,莘莊工業區股份合作社出手了。合作社利用園區資源,向阿吉豆推薦了3家銀行,并做好相應的對接工作。半個月后,幾千萬元融資落實到位,給困難中的阿吉豆送來了“及時雨”。

  “在園區,阿吉豆是一家優質企業,從剛開始的一個品牌到現在多個品牌,這里就像孵化器一樣。他們有困難,我們看在眼里,急在心里。”合作社理事長錢紅說,按照政策,只對承租國有(含國有控股)資產類經營物業的中小微企業免收2個月的租金,合作社是集體經濟性質,不在免租政策范圍內。“考慮到企業的壓力和困難,莘莊工業區領導多方協調,為阿吉豆爭取到免收2個月租金的福利,合計60萬元左右。”

  2月20日,阿吉豆還拿到了另一筆扶持資金。據介紹,這筆資金是給企業的返稅,按計劃要六七月才到位。但是,看到企業困難重重,合作社如何坐視不理。于是,園區和莘莊工業區積極協調,想方設法,希望能將這部分資金提前給到企業,在危急時刻拉企業一把。在各方的努力下,351萬元扶持資金提前兌現到位,扶持對象包括阿吉豆及旗下幾家關聯公司。“對每個月虧損幾千萬元的阿吉豆,350多萬元并不多,但我們能幫一點是一點。他們挺過來了,我們也松口氣。”

  除了貸款、免租、資金扶持,各級領導也多次走訪阿吉豆,了解企業復工情況,并介紹上海市政府及閔行區政府出臺的“滬28條”和“閔10條”等疫情期間幫扶企業的相關政策,鼓勵企業抓住機遇實現更好發展。

  “插曲”過后,美好前景可期待

  “好在,政府的疫情防控做得很不錯,這是對企業最大的扶持。對阿吉豆來說,只要有銷售,所有人都會眉開眼笑。”說到這,單宋廷眼里充滿了期待。

  在他看來,疫情只是一個插曲,并不會徹底改變太多事情,比如人們還是需要工作,需要逛街,需要消費。“疫情的到來,只是讓大家暫時中斷了一些計劃,但隨著生活生產的恢復,很快又會回到原來的位置,甚至出現報復性增長。”

  困難時期,還涌現了不少新的嘗試。穆瓊是阿吉豆的一名線上培訓師,但現在她有了一個新的身份——網絡主播,并時常在這兩個角色之間切換。三八節期間,她連續做了好幾場直播。每次,她都會把自己的妝化得濃一點,衣服也會選擇領口略低一些,這樣更適合在鏡頭前去展現公司的產品。每場直播,她要堅持說話3個小時,介紹產品數十件,還要結合線下的活動,讓粉絲既能找到心儀的飾品,又能以最優惠的價格買入。她說,最喜歡與粉絲之間的互動。

  現在,天貓、抖音、一直播上都有了阿吉豆的直播。“一般,天貓的直播在公司的直播室里進行,時間基本在晚上;抖音和一直播,我們會在門店里進行,搭配的款式也會比較多,時間基本安排在下午。”穆瓊不緊不慢地介紹,就像在做直播一樣,胸口的項鏈閃閃發亮。

  在阿吉豆,像穆瓊一樣的主播還有好幾個。他們找主題、選款式,不斷地將阿吉豆的產品推薦給消費者,讓陰霾下的公司見到了曙光。“以前,我們也做線上,但現在,我們把更多的資源和精力投在了這上面。”公司負責人告訴記者,阿吉豆的線上銷售只占10%,眼下的增長也很有限,但這種探索很值得深入。“一方面,讓大家都有事可做,穩定員工的情緒,保持工作的狀態;另一方面,也是一次練兵的機會,考驗大家的應急反應能力。”

  說起疫情的長遠影響,單宋廷坦言,路還是會繼續走下去,只是腳步略微放緩了一些,尤其業務拓展上,由于資金問題,速度可能就沒原先預計的那么快。此前,阿吉豆已經把公司所在那幢樓的底樓也租下來,作為公司的一個研發項目,將網羅世界各地飾品的原材料,打造設計師的設計天堂。“如果沒有疫情,現在已經熱火朝天地干起來了,但現在看來,這個項目要延遲到三四季度才能進行。”盡管略有遺憾,但他對公司的未來信心滿滿。

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